Seconde main dans la maison et le bricolage : tendances, chiffres et analyse

Le marché du bricolage recule pour la troisième année consécutive pendant que la demande d'occasion progresse sur les plateformes entre particuliers. Les enseignes ont lancé quatre types de dispositifs depuis 2021, tous adossés au magasin, alors que l'acheteur d'occasion cherche en ligne. Le verrou n'est ni la volonté ni le gisement, c'est le coût unitaire du geste de mise en vente.

Par Julien Chevalier, CEO et Co-fondateur · Publié le 3 septembre 2026

À retenir

• L'occasion pèse 3,4 % du marché du bricolage et du jardin en 2025, contre 2,9 % en 2023
• 37 % des Français se déclarent intéressés par le reconditionné, soit un écart de un à dix avec l'achat réel
• 89 % font confiance aux enseignes de bricolage, contre 13 % aux sites low cost internationaux
• Les objectifs de réemploi de la filière REP articles de bricolage et jardin doublent entre 2024 et 2027
• Aucun des quatre modèles recensés ne vend là où l'acheteur d'occasion se trouve déjà

Le marché de la maison et du bricolage traverse trois années de repli pendant que la demande d'occasion, elle, progresse. Cet écart est le point de départ de toute réflexion sur la seconde main dans le secteur.

Chapitre 11

Où en est le marché du bricolage et de la maison en 2026 ?

Le marché des grandes surfaces de bricolage atteint 21,8 milliards d'euros en 2025, en repli de 1,4 %, après un creux à moins 4,3 % en 2024, selon la FMB et Inoha. C'est la troisième année de baisse consécutive.

Sur un périmètre plus large, celui de tous les circuits, NielsenIQ mesure 32,5 milliards d'euros en 2025, dont 24,2 milliards pour le bricolage et 8,3 milliards pour le jardin, avec un outillage en repli de 10,7 %. Ces deux mesures ne s'additionnent pas et ne se comparent pas.

Dans ce marché qui se contracte, un canal progresse. La part du commerce en ligne dans les ventes des grandes surfaces de bricolage passe de 2,2 % en 2019 à 6,2 % en 2025.

Enfin, la décision se joue chez quatre acteurs, d'après le relevé de parts de marché publié par Republik Retail. Ce qu'un groupe de cette taille tranche sur la seconde main fixe la norme du secteur entier.

Pourquoi l'écart entre l'intention et l'achat reste-t-il aussi large ?

Parce que l'intention est là et que l'offre ne l'est pas. L'occasion pèse 3,4 % du marché du bricolage et du jardin en 2025, contre 2,9 % en 2023, quand 37 % des Français se déclarent intéressés par le reconditionné et 31 % par la location.

L'écart est de l'ordre de un à dix. Il ne s'explique pas par un désintérêt, ni par un problème de prix, puisque l'occasion est par construction moins chère. L'observatoire FMB et Viavoice, mené auprès de 1 000 répondants en avril et mai 2026, ajoute deux éléments : 90 % des Français citent l'économie d'argent comme motivation au bricolage, et 50 % déclarent préférer réparer plutôt que remplacer.

« Les Français arbitrent, mais ils n'abandonnent pas leurs projets. Ils cherchent des solutions : marques de distributeur, seconde main, location. »

Guillaume Mulleret, NielsenIQ, février 2026

Cette demande se lit aussi dans les volumes d'annonces entre particuliers, en croissance sur toutes les catégories de la maison et du jardin.

Cette demande est adressée à des enseignes en qui les Français ont confiance, et c'est l'actif le plus sous-exploité du secteur.

Quels dispositifs les enseignes ont-elles lancés depuis 2021 ?

Quatre modèles coexistent, avec des logiques économiques très différentes. Le partenariat avec une plateforme de reconditionné, le reconditionné opéré en interne, le dépôt-vente ou rachat client en magasin, et la marketplace d'occasion.

Aucun de ces quatre modèles ne va chercher l'acheteur là où il se trouve déjà, sur les plateformes entre particuliers. C'est le point aveugle commun au secteur.

Le partenariat avec une plateforme de reconditionné

Il permet de démarrer vite, avec un catalogue limité et sans investissement industriel. Castorama a ouvert sa boutique sur Back Market le 22 février 2022 avec 464 références et une garantie de 12 mois, sur un stock de produits retournés au service après-vente et reconditionnés par le groupe Cordon.

La boutique est toujours active en septembre 2026, sur cinq catégories. Ni le nombre de références ni le chiffre d'affaires n'ont été publiés depuis le lancement, ce qui rend impossible toute mesure de la montée en charge. C'est la limite structurelle du modèle : l'enseigne y gagne une présence, pas une donnée.

Le reconditionné opéré en interne

Il passe à l'échelle uniquement quand le volume justifie une usine. Screwfix, enseigne britannique du groupe Kingfisher, a reconditionné 150 000 articles sur l'exercice 2025-2026, en hausse de 40 %, pour 2,3 millions de livres sterling de ventes et un cumul supérieur à 500 000 produits depuis le lancement, chiffres publiés dans le Responsible Business Report 2025-2026.

Sur la même période, B&Q affiche une gamme de 200 références reconditionnées avec un objectif de 400 en fin d'exercice. L'écart entre deux enseignes d'un même groupe montre que le modèle dépend entièrement de la densité de flux : Screwfix concentre des retours homogènes et à forte rotation, B&Q non.

Le dépôt-vente et le rachat client

Ce sont les seuls modèles qui créent du trafic magasin et de la fidélisation en même temps que du volume. Deux mécaniques françaises se distinguent, et elles ne fonctionnent pas pareil.

• Bricomarché : les « Journées de l'Occasion », du 1er au 25 octobre 2025, où le client dépose outils manuels, électriques, thermiques et objets de décoration, le magasin contrôle et vend, et le client perçoit 100 % du prix de vente en bon d'achat.
• L'Entrepôt du Bricolage : « Le Troc », un rachat ferme et immédiat en magasin, crédité sur la carte de fidélité, à condition que la plaque signalétique ait moins de cinq ans.

Le premier modèle ne mobilise aucune trésorerie mais dépend de la disponibilité des équipes. Le second immobilise du cash et transfère le risque d'invendu à l'enseigne. Aucun des deux n'a publié de volumes.

Pourquoi un dispositif annoncé sur 135 magasins en compte cinq ?

C'est l'écart le plus documenté du secteur, et il dit tout du vrai obstacle. En 2021, Bricorama annonçait le déploiement de son Espace Occasion sur 135 magasins Bricorama et 465 Bricomarché. En septembre 2026, la page officielle de l'enseigne en liste cinq.

Le dispositif pilote, lancé en mai 2021 à Orgeval avec l'atelier Envie de Trappes, était pourtant solide et doublement primé par l'Institut du Commerce en décembre 2021. Le client dépose un outil en panne, Envie répare, le produit repart en rayon avec une remise de 30 à 50 %.

Deux chiffres du communiqué expliquent le blocage : plus de 400 produits collectés depuis le lancement, pour un taux de réparabilité effective d'environ 30 %. Sept produits sur dix collectés ne repartent pas en vente, donc le coût de traitement se répartit sur trois produits vendus, pas sur dix collectés.

S'y ajoute la fragilité du partenaire. Le réseau Envie, 3 800 salariés répartis sur 53 entreprises d'insertion, alertait en avril 2025 sur un risque portant jusqu'à 1 000 emplois, lié à un appel d'offres logistique centré sur le critère tarifaire.

Que la réglementation impose-t-elle au secteur ?

Deux textes se cumulent. La filière REP des articles de bricolage et de jardin, en vigueur depuis le 1er janvier 2022, fixe des objectifs de réemploi par catégorie, distincts des objectifs de recyclage. Ils doublent entre 2024 et 2027.

Ces taux relèvent du réemploi, pas du recyclage : le produit doit repartir en usage, donc être vendu ou donné. Quatre éco-organismes sont agréés sur la filière, EcoDDS, Ecologic, Ecomaison et Valobat. L'ADEME estime le gisement à environ 145 000 tonnes d'articles vendus par an, dont environ 84 000 tonnes finissent en ordures ménagères, encombrants ou déchèteries.

Le second texte est la loi AGEC. Depuis le 1er janvier 2022, producteurs, importateurs et distributeurs doivent réemployer, réutiliser ou recycler leurs invendus non alimentaires. La destruction est interdite, sous peine d'une amende pouvant atteindre 15 000 euros par manquement pour une personne morale.

Le ministère de l'Économie chiffrait alors le gisement d'invendus non alimentaires à 2 milliards d'euros par an en France, dont 42,5 % donnés et 15 % détruits, en précisant que détruire émet vingt fois plus de gaz à effet de serre que réemployer. Ces chiffres de cadrage datent de 2022 et n'ont pas été réactualisés.

Quelle route manque à toutes les enseignes du secteur ?

Les quatre modèles recensés partagent une même hypothèse : l'acheteur d'occasion vient à l'enseigne, dans le rayon, sur le site ou sur la marketplace du groupe. Aucun n'ouvre de vitrine là où cet acheteur cherche déjà.

Cette route absente est la seule qui combine les trois éléments mesurés plus haut : une demande déjà là, une confiance de marque à 89 %, et aucun investissement industriel préalable. Ce qui la rendait impraticable, c'est le coût unitaire de la mise en vente, référence par référence.

Par où commencer quand on veut tester le C2C sur un réseau ?

Sur une famille de produits et un magasin, pas sur un plan national. Les échecs recensés dans cet article ont tous la même origine : une ambition de déploiement annoncée avant qu'un modèle unitaire soit démontré.

1. Valeur unitaire suffisante : la marge doit couvrir le geste de mise en vente, ce qui écarte la petite quincaillerie.
2. Demande C2C établie : la catégorie doit être mesurable en volume d'annonces et de consultations sur les plateformes.
3. Gisement régulier : les retours clients fonctionnels donnent un flux prévisible, les fins de série non.

En bricolage, la motoculture et le mobilier de jardin réunissent les trois. En électroportatif, le volume est là mais la valeur unitaire tire la marge vers le bas. Un test tient sur une saison, un magasin et une famille, avec un seul indicateur qui compte : le nombre de produits vendus par heure de travail magasin.

Le C2C est aujourd'hui la principale réserve de croissance du secteur

Le marché du bricolage recule pour la troisième année de suite pendant que la demande d'occasion progresse sur les plateformes entre particuliers. La croissance ne se joue plus sur le mètre linéaire de neuf, elle se joue là où l'acheteur cherche déjà. Les 348 millions de consultations mensuelles de la catégorie Maison et Jardin ne sont adressées par presque aucune enseigne sous sa propre marque.

L'obstacle n'a jamais été la volonté ni le gisement, c'est le coût unitaire de la mise en vente référence par référence. Dès que ce coût descend sous la marge unitaire, le C2C cesse d'être un canal d'écoulement pour devenir un canal de vente à part entière, avec la relation client et la donnée qui vont avec.

Pour situer ce canal face aux autres sorties possibles, le comparatif des canaux de déstockage donne les critères d'arbitrage. Pour chiffrer ce que coûte l'attente avant de décider, l'analyse du coût de portage d'un stock dormant pose le calcul. Speeral automatise la mise en vente unitaire sur les plateformes C2C, c'est exactement le poste qui bloque les projets décrits ici.

Questions fréquentes

La seconde main est-elle rentable pour une enseigne de bricolage ?

Elle le devient quand le coût de mise en vente descend sous la marge unitaire. Les dispositifs manuels plafonnent vite, faute de temps en magasin. Les modèles industrialisés, atelier de reconditionnement ou automatisation des annonces, changent l'équation à partir d'un certain volume de flux.

Quelle différence entre reconditionné, occasion et déstockage ?

Le reconditionné a été testé et remis en état, souvent avec garantie. L'occasion est vendue en l'état, avec ou sans contrôle. Le déstockage désigne l'écoulement d'un stock neuf invendu, par lots ou à l'unité. Les trois peuvent coexister dans un même rayon.

Les enseignes ont-elles l'obligation légale de revendre leurs invendus ?

Elles ont l'obligation de ne pas les détruire depuis le 1er janvier 2022, sous peine de 15 000 euros par manquement. La loi AGEC impose de réemployer, réutiliser ou recycler. S'y ajoutent les objectifs de réemploi de la filière REP articles de bricolage et jardin.

Quelle famille de produits se revend le mieux en occasion dans le bricolage ?

La motoculture et le mobilier de jardin, pour trois raisons : valeur unitaire élevée, demande C2C établie et gisement régulier alimenté par les retours clients fonctionnels. L'électroportatif offre du volume mais une marge unitaire plus fragile.

Faut-il vendre sous sa propre marque sur les plateformes C2C ?

Oui, c'est ce qui distingue un canal de vente d'un simple écoulement. Une boutique professionnelle sous la marque de l'enseigne bénéficie du capital confiance mesuré à 89 % pour les enseignes de bricolage, contre 13 % pour les sites low cost internationaux.

Sources

• Bilan 2025 du marché du bricolage et du jardin (NielsenIQ, via Zepros Habitat, 2026)
• Bilan 2025 du marché des grandes surfaces de bricolage (FMB et Inoha, 2026)
• Parts de marché annuelles des grandes surfaces de bricolage (Republik Retail, 2026)
• Responsible Business Report 2025-2026 (Kingfisher plc, 2026)
• Castorama se positionne sur le reconditionné avec Back Market (Républik Retail, 2022)
• Prix Sirius Économie Circulaire, Espace Occasion de Bricorama (Groupement Les Mousquetaires, 2021)
• Page Espace Occasion, consultée en septembre 2026 (Bricorama, 2026)
• Les Journées de l'Occasion (Bricomarché, 2025)
• Le Troc, rachat de matériel en magasin (L'Entrepôt du Bricolage, 2026)
• ManoMano met la main sur le marché de l'occasion (Zepros Bâti, 2023)
• Filière REP articles de bricolage et de jardin (ADEME, 2025)
• Interdiction de destruction des invendus non alimentaires, article 35 de la loi AGEC (Ministère de l'Économie, 2022)
• Envie en danger, 1 000 emplois menacés (Réseau Envie, 2025)